文｜任倩现金九游体育app平台

裁剪｜陈之琰

高速公路上，善迪绽开车窗抛洒财富，只为打动工夫合伙东说念主一都创业；

旅舍发布会中，不吝下跪才拿到与中国物流公司配合契机的善迪遽然得知被掠夺了 CEO 身份，大闹一场也只可眼睁睁看着我方的股份从 19% 稀释到 1.9%；

暴雨下的泰国街头，亲身驾驶卡车的善迪被撞昏倒，成群的黄色摩托赶来支援，用塑料袋包好洒落一地的包裹艰巨送往机场；

碧空如洗的一天，善迪放工发现存东说念主把一颗枪弹放在车子引擎盖上，还留一张纸条"你的性命只值一颗枪弹" ......

这是泰剧《猖獗独角兽》里的经典名时局，亦然故事原型东说念主物——泰国华侨企业家、Flash Express（闪电达）创举东说念主李发顺的委果东说念主生。

简述李发顺的成长轨迹就像在阅读一部爽文演义。

13 岁父母仳离，在孤儿院长大，时常打鸟充饥、偶尔吃一次便捷面泡冷米饭即是天国。为了糊口，李发依从小就学会察颜不雅色、捕捉需求。上学期间靠向中国留学生卖老干妈、泡面、烟草赚取生活费，以至自学汉文，成为留学生的"指引老练"。

大二那年，他接办一家濒临倒闭的沙矿场，因为惩处退让、帮派、开发老化等重重问题最终让沙矿场起死复活，赚得第一桶金——一公斤重的泰铢。自后成为导游，又借着来旅游的中国富东说念主为跳板，启动卖屋子，一年时期赚了几亿泰铢。

而一次赴中国售房的资历，李发雅瞻念光到中国快递用度的便宜。那时，泰国即便寄送空盒子也要 50 泰铢（约 11 元），尤其对农村生活的东说念主们包袱过重。2017 年，李发顺将脑海中的商机转动为创业，Flash Express（闪电达）在曼谷树立。他下决心要在泰国快递行业创两个"最先"：第一个提供免费上门取件的快递服务、第一个全年不完了运营的快递公司。

短短 4 年，李发顺将 Flash Express 作念到估值 21 亿好意思元，成为泰国第一家独角兽。目下 Flash Express 年寄递包裹 7 亿件，有 10000 个服务网点和 100000 名职工。

这两年，李发顺的行状疆域又从物流拓展到营销、金融等供应链服务的上游。他以至还将卡游、霸王茶姬等中国品牌引入泰国。本年 7 月，泰国总统食物公司斥资 1.42 亿泰铢拿下霸王茶姬泰国公司 51% 的股权，李发顺出资 25%，另一家泰国地产企业 Ananda 的创举东说念主出资 20%。这三家企业的资源囊括中国品牌出海的渠说念供应链、物流以及店铺选址等关键才能，畴昔联想要接续总参预 14.2 亿泰铢。

前不久，「暗涌 Waves」在 Flash Express 位于北京的研发中心见到李发顺。咱们聊了聊泰剧《猖獗独角兽》、他的童年、创业中那些抽噎片刻，以及关于生意和东说念主性的探查。近距离感受这位逆袭富豪，有一种精气神恒久荟萃其中：要告成，先发疯。

《猖獗独角兽》导演说，他从没见过如斯有劲量的东说念主，"从社会最底层一步步打拼出来，李发顺这辈子简直像活在戏里"。但即便阅尽千帆，李发顺归来也不外 34 岁。

以下为对话。

Part01

中国元素

「暗涌」：《猖獗独角兽》里有个 Flash Express 创业初期融资的场景：一个暴雨天你们三位合伙东说念主赶去机场向中国投资东说念主路演，仅用了 15 分钟就劝服对方。委果故事里，那是谁？

李发顺：那时高榕创投副总裁 Sam。不外会面场地是他们北京办公室，Sam 安排我见了创举合伙东说念看法震，聊了一个小时傍边。张总生意层面的问题问得很少，更多问泰国市集的情况以及我的生活。我说我收养了一些小孩之类。之后 Sam 到泰国试验，末端后就径直给了投资意向书。

「暗涌」：这笔钱对 Flash Express 有多要紧？

李发顺：淌若复盘复古 Flash Express 粗略活下来的中枢因素，好的鼓动应该排第一位。刚创业那两年，全泰国的投资东说念主都见了、没东说念主快活投。种子轮来自云天神基金，高榕投的天神轮，还有一位来自阿里的个东说念主投资者。淌若莫得这几家早期的救命钱，咱们很可能不存在了。

天然，咱们也遭逢了好的时机。这必须承认，告成很大部分靠运说念。咱们采用了泰国这个最符合创业的国度之一，运道地在电商爆发前夕进入物流行业，又碰巧在作念好准备时遭逢疫情带来的线上化加快。自后咱们的"低价物流"逼得泰国快递巨头 Kerry Express 转型——中国投资东说念主应该亦然看到了这极少。

「暗涌」：除了中国成本，你还有一位中国合伙东说念主。

李发顺：物流是电商的从属品，是基础表率。你必须先证实商流，才能计较物流。 群众电商发展旅途唯有两个样板：一个在西洋，一个在中国。而东南亚的消费民风、东说念主口结构、移动互联网发展旅途，都更接近中国。

因此，2017 年启动创业后，我很快意志到需要一个潜入证实中国电商发展规章的东说念主。通过阿里高管的先容，我相识了狄玮杰。他那时在支付宝，既懂工夫、居品，又因为雅致支付业务而证实生意场景。他是典型的理科生，任何决策都基于数据和逻辑。我是销售诞生，更折服直观和愿景。

「暗涌」：我铭刻剧集里你们一直在吵架。

李发顺：没错。早期磨合相当苦难，就像两个平行寰球的东说念主在吵架。打个比喻，他思拿中国最先进的"火器"去干戈，但土产货东说念主需要的仅仅一个浅陋的"火器"。中国东说念主可爱小步快跑、不竭迭代，但泰国东说念主认为这东西不无缺、不思拿出去难看。

这样的脾气带来的终结即是慢，慢会损失占领市集的契机、试错和修补的契机，同期慢又保护了客户关于品牌的信任。自后咱们磨合到，既不错边作念边改，又不错拿出去不难看。

然而这种组合让 Flash Express 既有了中国高效表率化基因，又具备了泰国的土产货化柔性，这亦然咱们最深的护城河。

「暗涌」：你还把工夫总部放在北京了？

李发顺：是的。北京视线愈加国际化、东说念主才密集，有工程师红利。而且北京的创业氛围很浓、东说念主也超等勤劳。

我不错这样说，泰国市集里系数物流企业的高管，卓著一半都来自于 Flash Express。咱们简直成为这个行业的黄埔军校。因为 Flash Express 的共事除了负使命除外，有一个很明确的特色即是表率化作念得相当好。这里面的评释 100% 来自中国，但咱们也作念了一些更动。

我这辈子没上过班，但玮杰是在大厂打过工的。咱们不思看到优秀的东说念主因为讲不好 ppt 而拿不到好终结，是以作念了里面系统用于料理。评释在传授过程中也许会流失，然而表率弥远不会。

当今，Flash Express 每年在工夫上参预大要 3000-4000 万好意思元。天然消耗不少成本，然而也惩处了公司的大部分问题。总结来说，淌若思要作念东南亚的生意，必须领有遒劲系统和竣事 SOP（表率化业务经过）的能力。

Part02

冲破、更生与畴昔

「暗涌」：有东说念主说，Flash Express 的出现透顶冲击了泰国传统物流市集。为什么？

李发顺：2017 年之前，泰国系数物流企业一周服务五天（早 8 晚 5），顾主只可去门店我方列队寄包裹。咱们作念了三个决定：一年 365 天无休；免费上门揽件；门店全直营。迅速拿下市集份额第一。那时订单主要来自酬酢媒体和跨境电商中小卖家，相比分歧。

自后极兔进入泰国，咱们有一些竞争，但最终都站稳了脚跟。

当今是第三阶段，有了平台的单量分拨机制，处理好电商平台大客户—— Shopee、Lazada、TikTok 等基础包裹量。

「暗涌」：2020 年的疫情是好多跨境物流公司分水岭。你们是如何糊口下来的？

李发顺：外界都以为跨境物流公司在那时赚得盆满钵满，但委果情况是，咱们走到了死活角落。那时面对两大压力：一是无数的非联想参预，口罩、手套、消毒液、通盘分拨中心的逐日清洁，成本高得吓东说念主。二是东说念主力危机，咱们有几万名职工感染，泰规定律章程确诊者必须带薪放假 20 天。这意味着咱们要付双份工资：一份给生病休息的职工，一份给新雇来派送包裹的职工。收入莫得增多，成本却翻倍了。

咱们最大的分拨中心，2000 多东说念主，感染率卓著 60%。那是最最沉重的。我站在台上，看着底下难过又怯生生的兄弟们，告诉他们必须咬牙解救，因为国度要靠咱们运转。一位职工举手问我："雇主，你是要比及咱们系数东说念主都倒下，才快活关闭这里吗？"这句话像一把刀扎进我心里。

最终，决定关停这个分拨中心。

「暗涌」：之后是如何惩处的？

李发顺：关停之后，卖家的运脚全退、货色损失照价补偿、还给买家发了补偿礼券。咱们统共赔付了消费者 2.5 亿泰铢（约 5000 万东说念主民币）。这是肝胆俱裂的损失。但我最谢意的是鼓动，他们莫得一句申斥，反而说"你作念了最正确的决定"。

45 天后，咱们复原了运营，系数客户都归来了，业务量以至是之前的两倍。2021 年营收有 170 亿泰铢，送出 6 亿个包裹。这段资历让咱们涅槃更生，它用巨大的代价教化咱们：企业的价值不雅和对东说念主的尊重，才是最宝贵的经久资产。

「暗涌」：如何证实你所说的"涅槃更生"？

李发顺：企业在高速增永劫没时期修车，只思踩油门。此次暂停让咱们看清了组织变得痴肥和内卷。咱们作念了两个大刀阔斧的改造：

第一，推广"清一色"组织架构。  不再强调所谓的"文化会通"而导致里面摩擦，而是让每个部门最大化其民族和文化上风。PR、市集、政府关联，100% 用泰国东说念主，他们最懂土产货；IT 研发，100% 用中国东说念主，追求极致效果；居品司理，用"混血"（中泰 / 中马），雅致翻译和均衡双方的需求；财务、法务、东说念主力资源，由总部制定表率，但由土产货职工实践。这样透顶惩处了"里面文化构兵"，让每个东说念主都在我方最擅长的领域发力。

第二，极致的扁平化。  咱们 10 万东说念主的企业，唯有 4 个 C-level 高管和 1 个 VP。中间层全部砍掉。咱们算了一笔账：养一个中间料理层的成本，不错扶养 5 个一线快递员。 好多中层的服务即是"念佛"（作念 PPT 呈报），而不是"汲水"（实践干活）。

当今，系数国度、系数业务的雅致东说念主径直向我和狄玮杰呈报，决策链条以小时计，效果极高。咱们自主研发的 FlashBackyard APP，让每一个快递员的逐日 KPI、每一项任务的完成情况都透明可见，用系统取代冗长的呈报经过，保证了在扁平结构下的高效料理。

「暗涌」：我知说念你个东说念主还投资了霸王茶姬、卡游等中国品牌。为什么这样作念？

李发顺：我认为，畴昔 10 年是属于中国品牌出海东南亚的黄金十年。30、40 年前，是麦当劳、星巴克、肯德基进入东南亚的时间，他们成就了当地一批生意泰斗。今天中国的供应链和品牌也曾透顶老练，具备了群众化的能力，而东南亚在地舆、文化、消费民风上，是无可争议的"第一站"。

我看好两类品牌：要么是像霸王茶姬这样的超高价值品牌，提供情谊和身份价值；要么是像蜜雪冰城这样的极致性价比品牌，惩处基础需求。中间地带的品牌会相当沉重。我的梦思是畴昔十年，能在东南亚告成孵化 100 个中国品牌。

「暗涌」：这句宣言很像投资东说念主会讲的，我要在些许年投资些许个 super deal。

李发顺：我即是抱着投资的目的在找面目。Flash Express 往时几年蕴蓄的土产货化团队、东说念主才招聘、对法律律例的证实、供应链相聚、以至和地产商的关联——恰是这些品牌最急需又最难构建的。咱们不是单纯的财务投资者，咱们是共建者（Co-Builder）。

比如作念霸王茶姬，咱们长入泰国最大食物公司（姆妈牌泡面）和顶级地产商，不啻出钱树立联合公司，还从供应链、选址、物流到营销全宗旨配合。咱们快活成为中国品牌出海最坚实、最懂土产货的"桥梁"。

「暗涌」：你是如何知说念霸王茶姬的？

李发顺：在逾期国度，泡面是第一大销量；在发展中国度，面包销量是泡面的 10 倍。但不管逾期、发展中照旧进展国度，饮料是面包和泡面的 total（总数）。

我第一次喝到霸王茶姬是在北京景猴子园，第一口就被惊艳到，茶味很足、包装也有中国传统文化特色，归正在泰国我没喝过这种口感的。自后通过 XVC 先容，我跟俊杰聊了好多，他给我讲了一个理念我相当 buy-in。他说，岂论如何作念加法，奶茶的实质照旧一杯水，要看一个茶饮品牌天花板有多高，其实有个明晰的目的是多猛进程上粗略成为水的替代品。

当今霸王茶姬正在快速变调泰国东说念主的消费民风，天然在泰国开店比中国逾越 25%-30% 的成本，但瞻望两年之内不错回本。

「暗涌」：跨境物流公司中，极兔的作念法是先摘低落的果实，然后在中国这样领域最大且增速最快的市集复制告成评释，再带着评释进入高势能市集比如中东、拉好意思等。而 iMile 一启动就在中东站稳脚跟再去群众彭胀。Flash Express 的发展道路是若何的？

李发顺：中国市集过于巨大，细分领域一朝出现巨头再思介入就很困难。但泰国不是先有了行业再进入，而是先有了客户群体，从而生息出更多服务。换句话说，东南亚市集不以行业为表率，它以需求为表率。

咱们通盘生态的中枢细则是快递，目下有泰国、老挝、马来西亚、菲律宾 4 个国度。仓储业务散播在泰国、印尼、越南、马来、菲律宾、新加坡 6 个国度。接下来是供应链，简直在每一个国度都提供一些惩处决策。临了一个是金融，在多个国度已有支付执照。

你不错证实为前端禁锢引流。作念快递是拼价钱刺刀的，但淌若在前端绑定客户，是自动采用末端物流，上游决定了卑鄙的宽度。这就像五根手指执成拳头打架，总比一根手指更容易告成。

「暗涌」：Flash 的生态正变得越来越丰富，早已超越物流。你认为群众化这件事的畴昔会是若何的？

李发顺：我的总结是中国工夫、土产货的委派（China Tech，Local Touch）。好多优秀的中国企业出海失败，即是因为思把中国的花样葫芦依样地强压给土产货市集，这是行欠亨的。

畴昔的中枢挑战有两个：一是合规性。每个国度的保护政策都在收紧，能否正当、合规地经营是第一说念门槛。二是给与度。你是一个共建者，照旧一个劫掠者？要尽可能让我方融入土产货，成为利益共同体。

Part03

在风暴中长大

「暗涌」：再来谈谈你我方吧。我看了《猖獗独角兽》那部剧，七集都相当高能。2015 年你才大二，帮一家沙矿场起死复活。传奇里面被开除的村民每个东说念主都拿刀、思要你的命。

李发顺：我以至莫得思过会有性命危境，满脑子唯有一个念头：存在不对理，一定要惩处。

那是大二放假期间修业长给先容的沙矿场服务。沙矿本来是泰国产业家眷舍弃自后卖给了中国雇主，但无东说念附近理亏本地一塌微辞。我作念了三个中枢动作扶直：开除退让和结党营私的职工；树立开发维修部门保证坐褥；上调 15% 的价钱作念到不亏钱。也因此得回东说念主生翻盘的第一桶金。

但中国有句老话讲"强龙压不外地头蛇"，当今思来相当后怕。沙矿场的职工都是村民，休闲了拿刀就要砍我。自后我请乡长的犬子作念财务，让村长料理清扫马路的承包队。这亦然我第一次意志到土产货化有多要紧。

「暗涌」：剧集结的男主创业后被撞昏倒，还有出当今汽车引擎盖上的那颗枪弹。这些都委果发生在你身上吗？

李发顺：Netflix 买走脚本后优化了好多，但 80% 是我的资历。比如竞争敌手搞咱们，黑掉物流系统、被动连夜分流往机场送货是真是，枪弹亦然真是。

最大的改编是，咱们在创业时并莫得《猖獗独角兽》里那位女主角匡助，是以现实比剧里更难。

「暗涌」：被东说念主抑遏"你的性命只值一颗枪弹"是你离物化最近的时刻吗？

李发顺：那是 2020 年融 D 轮之前，有一家企业发出邀约，给了我三条路采用：第一收购，要给咱们超 10 亿好意思金的现款，但条目是开除我，何况诊治公司里面组织架构。他认为我当作 CEO 关于企业经久发展是不利的。第二是成为咱们公司的大鼓动。淌若我不采用前两个，第三条路是他会用我方的形势让我消释。

临了，有东说念主派了杀手在我车上放枪弹、留纸条。

「暗涌」：那段时期你如何渡过？

李发顺：开车上班，副驾驶坐着一个观看，背面随着一个戎行，天天这样。自后我找皇家资产料理局（泰国政府建造的雅致料理泰国王室财产的机构）哭诉，说我被期凌了，肯求料理局去跟对方谈，这事才算翻篇。三个月之后，我飞速完成了 D 轮融资。

「暗涌」：被东说念主抑遏下是若何完成的 D 轮融资？

李发顺：那时咱们找了好多优秀的投资机构和家眷企业，其中泰国石油、泰国红牛集团和 SCB（Siam Commercial Bank）长入投了 1 亿多好意思金。他们认为泰国需要一家我方的民营物流企业，是以算初次脱手投资创业公司。

这期间还拜访了一位泰国顶级富豪。他对咱们评价很高，但提倡了一个令东说念主颤抖的条目：" Flash Express 不成进入菲律宾市集。"我相当骇怪。他说，"发顺，你认为我鼓胀伟大吗？我的团队鼓胀优秀吗？我有这样多资源、这样好的团队，在菲律宾都失败了。你凭什么？"

咱们废弃这笔钱，解救进入菲律宾，目下所占市集份额第二。

「暗涌」：为什么？

李发顺：这是一个风险偏好的询查，基于数据作念出判断。菲律宾东说念主口基数大、电商增速终年保持东南亚第一、东说念主力成本却是泰国的三分之二，且市集高度分歧、玩家体量小、契机巨大。

咱们是重金进入菲律宾的。先花了 6 个月建立全直营的相聚，袒护了 1000 多个网点；还跟泰国际交部一都拜访政府部门，简直系数料理层都雇佣菲律宾土产货东说念主。还时常举办篮球比赛、观看小学等举止，建立更多土产货化赓续。

其实咱们 2022 年进入菲律宾是追随 TikTok 等商流一都成长的，也与 Shopee、Lazada 等策略配合，提升了在菲律宾的市集份额。

天然这个资历也教化我：鼓动的耐性和解救至关要紧，但创举东说念主的策略定力和对业务的信念，必须在关键时刻一槌定音。

「暗涌」：你认为我方是一个若何的创业者？思要成为若何的企业家？

李发顺：领先我是全都的草根创业者，畸形能洞悉老匹夫信得过需要的东西是什么。其次我是混血，比泰国东说念主了解中国东说念主，又比中国东说念主更了解泰国。我认为任何事情都是因为证实才能作念得更完善。

又因为我是底层诞生，身上有股不毁坏认输的韧性。与此同期我又是一个相当传统的东说念主，珍视老一辈企业家解救的作念生意要讲诚信以及协议精神。

「暗涌」：你的资历传奇到不错被 Netflix 拍成电视剧，你认为我方有被模仿的可能吗？

李发顺：我认为有两点思共享，一是每个东说念主都有可能冲破我方的社会阶级；二是要作念成一件事情的确需要相当大的勇气和决心，不是单靠运说念就不错的。

「暗涌」：临了一个问题，为什么你创办的公司取名 Flash？

李发顺：它有两层含义。对客户而言，它代表"快"，是咱们对服务的应许，是第一印象。但对里面而言，它代表咱们的中枢精神——风暴越锐利，闪电就越遒劲（The stronger the storm，the brighter the flash）。

我的东说念主生和创业历程，从来都不是在碧空如洗中进行的。我是在风暴中长大的。问题、挑战、危机驾临的时候，才是咱们信得过展现力量、扯破黢黑、被系数东说念主看见的时刻。从孤儿院的糊口，到沙矿的刀架脖子，再到疫情下的无数赔付，每一次风暴都让我变得愈加遒劲。

这即是 Flash 的魂。

图片起头｜《猖獗独角兽》剧照现金九游体育app平台